TO THINK ABOUT
expertise
Mit meiner langjährigen Erfahrung, meinem weitreichenden Know-how und meinem belastbaren Netzwerk führe ich Unternehmen in eine erfolgreiche Zukunft.
Entwicklung von Wachstumsoptionen mit Schwerpunkt auf Neuausrichtung der Unternehmung oder eines Teilbereichs, Erhöhung der Vertriebs- und Serviceeffizienz, Eintritt in neue Geschäftsfelder, Repositionierung von Marken, Internationalisierung – Skalierung von bestehenden Geschäftsmodellen
- Unternehmen, Geschäftsfelder, Internationalisierung
- Kundennutzen
- Markt- und Brand-Positionierung
- Technologien
- Geschäftsmodelle
Unternehmensbereiche und Organisationen (Vertriebs- und Serviceorganisationen) neu ausrichten, restrukturieren, transformieren, mit dem Ziel der Profitabilitäts- und Effizienzsteigerung. Durchführung von Change-Management-Projekten mit Kultur- und Strukturwandel. Einleiten von operativen Maßnahmen zur langfristigen Existenzsicherung
- Führungsphilosophie / Leadership
- Prozessoptimierung
- Organisationsentwicklung / Operational Excellence
- Kultur- und Strukturwandel / Performance Management
- KPI-Ermittlung und -Messung / Value Scouting
- Wertsteigerung / Value Creation
- Kostensenkungsprogramme / Costing
- Optimierung Produkt- / Serviceportfolio
KPIs – Entwicklung und Messung. Leistungsfähigkeit in allen Unternehmensbereichen entwickeln – Value Scouting. Organisationsentwicklung – optimieren, standardisieren und konsolidieren von unternehmensweiten Prozessen. Organisation revitalisieren. Kostensenkungsprogramme evaluieren und einführen. Mittel freisetzen. Aktivitäten konsolidieren
- Transformation
- Restrukturierung
- Prozessentwicklung
Erschließung neuer Märkte durch die Wahl geeigneter Vertriebsstrukturen, wie beispielsweise mehrstufiger Vertrieb, Direktvertrieb (OEM) und Channel Management. Entwickeln neuer Geschäfts- und Pricing-Modelle. Strategisches Verkaufen – Value Selling. Kaltakquise nationaler und internationaler Großkunden. Global Account Management – Nachhaltige Kundenentwicklung und Kundenbindung
- Potenzialermittlung
- Segment- und Channel-Management
- Key Account Management
- Wertangebote / Value Proposition
- Pricing
- Strategisches Verkaufen / Value Based Selling
- New Business Development
- Skalieren von Geschäftsmodellen / Internationalisierung
- Markenentwicklung / Brand Enhancement
Einführung neuer Vertriebs-Prozesslandschaften mit Fokus auf einer potenzialorientierten Markt- und Kundenbearbeitung mit Unterstützung von IT-basierten Tools und Systemen. Verbesserung von Serviceleistungen durch die Evaluation und Einführung von Service-4.0-Algorithmen unter Anwendung von Big Data, Internet der Dinge (IoT) und Smart Services (Predictive Maintenance)
- Vertriebsprozesse / Prozessintegration (ERP, CRM)
- Configure, Price, Quote (CPQ)
- Predictive Analytics / IoT
- Smart Technology
- Smart Services
Service-Portfolios erweitern und steuern. Neue Servicedienstleistungen entwickeln. Service-Partner-Netzwerke evaluieren und ausrollen. Erarbeiten von Service- und Wartungsverträgen. New Pricing von Montagedienstleistungen und Ersatzteilgeschäften
- Servicekonzepte entwickeln
- Time to Customer Optimierung
- SaaS – Evaluation und Integration
- Customer Excellence
- Predictive Maintenance
- Value Proposition Design
Gezielte Erweiterung, Optimierung und Bereinigung von Produkt- und Serviceportfolios basierend auf neuen Markttrends.
Durchführung von Market-Research-Projekten mit dem Ziel, Markt- und Kundendaten für den Eintritt in neue Geschäftsfelder bzw. Kundensegmente zu erheben. Die Ergebnisse dienen als Vorlage für die Strategieentwicklung
MY CLIENTS ... TODAY
Mein volles Potenzial entfalte ich für Hersteller der Bauzulieferindustrie bzw. Technologieunternehmen der e-Mobilität oder Energie und IT-Dienstleister, die mit der Vernetzung, Visualisierung und Abrechnung von Verbrauchsdaten befasst sind.
Konkret handelt es sich dabei um Unternehmen der Bereiche Cleantech (HVAC und erneuerbare Energien), Building Technology & Automation (Smart Buildings, Security, Tür- und Fenstertechnik), Energiedienstleistungen, produzierende Unternehmen mit externen Distributoren, OEMs mit eigenen Vertriebsstrukturen, Handelsorganisationen oder auch Verarbeiter und Startups innerhalb der zutreffenden Segmente des Climate-Tech Bereichs.
Bei den Unternehmen kann es sich um Startups, Mittelständler mit bis zu 5.000 Mitarbeitern (z. B. inhabergeführt oder börsennotiert) oder auch um größere Gesellschaften (z. B. internationale Konzernstrukturen) handeln.
your company … tomorrow
Ihr Unternehmen ist in den Megatrends Neo-Ökologie, Urbanisierung, Konnektivität und Mobilität tätig. Zum Beispiel in der Bauzulieferbranche, vielleicht in einem der Segmente Gebäudetechnik, Gebäudeautomation und -steuerung, Erneuerbare Energien (z. B. Solarthermie, Energiespeicher), Wärme-, Klima- und Lüftungstechnik (HVAC) und Security tätig.
Hier bedienen Sie die gesamte Wertschöpfungskette, von Forschung & Entwicklung über Operations bis hin zu Vertrieb, Marketing und Service. Sie entwickeln nachhaltige, energieeffiziente Produkte, Systeme und Dienstleistungen sowie Infrastrukturen, die Klimaschutz und Energiewende vorantreiben.
Ihr Unternehmen hat sich einen ausgezeichneten Ruf und eine exzellente Reputation auf dem Weltmarkt erworben oder strebt dieses Ziel an. In Ihrem Bereich verfügen Sie nachweislich über eine hohe Innovationskraft, gelten als Trendsetter und haben eine marktführende Position erreicht oder streben sie an.
Sie setzen auf die Digitalisierung, wollen sich hier gezielt weiterentwickeln oder haben diesbezüglich bereits fundierte Erfahrungswerte, Möglichkeiten ausgetestet, angewendet oder stehen unmittelbar davor. Sie widmen sich „smarten“ Lösungen und glauben an eine saubere Zukunft mit energieautarken Gewerken, CO2-neutralen Anwendungen und sauberen Mobilitätslösungen. Dabei setzen Sie auf die Vernetzung eigener Produkte und Systeme sowie die Integration anderer Anbieter.
Mit Ihrem Unternehmen wollen Sie die Megatrend und Zukunftsthemen Smart Buildings, Smart Cities, Smart Homes und Smart Mobility den entscheidenden Schritt voranbringen.