Head Global Account Management für ein weltweit tätiges Industrieunternehmen aus dem Bereich HVAC-Systemtechnik
Mein Auftraggeber:
Weltweit tätiges, börsenkotiertes Industrieunternehmen
Branche:
HVAC-Systemtechnik: Wohnungs- und Großlüftungssysteme, Radiant Heating/Cooling Systeme, Clean-Air Solutions
Über das Unternehmen:
Das weltweit tätige Industrieunternehmen bietet Lösungen für das Raumklima an. Die Geschäftsfelder Heizkörper und Lüftungen beinhalten Systeme für Heizung und Kühlung, Raumlüftung und Luftreinigung. In 14 Produktionswerken in China, Nordamerika und Europa werden die Produkte entwickelt, gefertigt und in über 70 Ländern mit eigenen Vertriebsgesellschaften verkauft.
Das Unternehmen erwirtschaftete 2019 mit 3500 Mitarbeitern einen Umsatz von 644 Mio. EUR.
Meine Rolle, Aufgaben & Kernthemen:
Head Global Account Management
Aufbau eines neu geschaffenen Konzernbereichs
Berichtslinie:
Head Sales EMEA / Mitglied der Konzernleitung
Aufgabe:
- Kaltakquise int. Großkunden in neuen Marktsegmenten
- Erhöhung internationales Projektgeschäft über neue Kundenstrukturen
- Steigerung des Cross-Selling über ganzes Produktportfolio mit Value-Based Selling
Erfolgsfaktoren:
- Market Research
- Strategie
- Business Plan
- Business Development
- Accountentwicklung
Kernthemen:
- Beginn der strategischen Zusammenarbeit mit grossem Automobilhersteller, Sindelfingen (D)
Nach 6 Monaten Gewinn von zwei Großprojekten in Beijing (CN) (Kühlsysteme) - Eintritt in die Evaluationsphase bei grossem TIER-1 Zulieferer, Rubber Division, Hannover (D)
Vergabe der Technologieführerschaft energieeffizienter Heiz- und Kühlsysteme zur Beheizung/Kühlung zukünftiger Produktionswerke weltweit. Markante Umsatzentwicklung bei definitiver Vergabe eines Greenfield-Projektes in South Carolina (USA) - Führung von Großprojekten mit operativen, länderübergreifenden Einheiten
Führung, Koordination und Abschluss internationaler Projekte in komplexen Matrixstrukturen innerhalb von Konzerngesellschaften. Optimierung einzelner Gesellschaften bezüglich effizienter Verkaufsprozesse in internationalen Projekten - Entwickeln von KPI-Richtlinien pro Markt/Kunde
für potential- und wertorientiertes Verkaufen. Gezielte Schulung der eigenen Tochtergesellschaften und der Vertriebspartner/Bauherren auf einzigartige USP’s der Produkte. Steigerung der Profitabilität der Kunden als auch die des Herstellers.
